恩格斯說過： “任何一個(gè)民族，如果被剝奪了工業(yè)，從而淪為單純是莊稼漢的集合體，那是不能和其他民族在文明上并駕齊驅(qū)的?！?本文來自微信公眾號(hào)：我思鍋我在（ID：angelplusdevil）

在大陸體系的游戲規(guī)則里，通常你得做的足夠大才能成功，這個(gè)大沒有邊界。從銷售額、產(chǎn)業(yè)覆蓋面、市場(chǎng)占有率等任何能被量化的指標(biāo)，仿佛都是越大越好。

由Facebook、亞馬遜、蘋果、微軟和谷歌組成的“FAAMG”矗立在北美大陸多年，幾乎霸占了過去40年全球媒體和資本對(duì)科技的所有關(guān)注度。隔海相望的中國，前有BAT、后有TMD（頭條、美團(tuán)、滴滴）等一批互聯(lián)網(wǎng)公司，也同樣參與甚至控制著中國大陸從21世紀(jì)為始的幾乎所有主流新經(jīng)濟(jì)模式。

疫情期間，這類龐然大物幾乎不受任何沖擊，在一片哀嚎的資本市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。

截止至8月初，“FAAMG”經(jīng)濟(jì)體中已經(jīng)有4家市值達(dá)到一萬億，市值總額占納斯達(dá)克全部公司市值近一半。

大國崛起伴隨商業(yè)巨擘，仿佛現(xiàn)代商業(yè)規(guī)則以大為尊，既是中美發(fā)展的商業(yè)事實(shí)，又是大陸體系所默認(rèn)的金科玉律。

商業(yè)誕生于人類社會(huì)，自當(dāng)承載人類本有的一切屬性和原則，畢竟“大”不是一切法則的終點(diǎn)。

商業(yè)的靈活度、產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜結(jié)構(gòu)和社會(huì)的不同分工，縱然讓中小企業(yè)成為一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的主體單位。但真正意義上將中小企業(yè)當(dāng)作本國經(jīng)濟(jì)的支柱和基石，并且一以貫之的國家，并不存在于大陸體系的國家里。

“小而美”的體制，遠(yuǎn)在巴伐利亞的叢林深處，支撐著德意志民族在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)中，獨(dú)立卻深刻地展現(xiàn)著德國制造的價(jià)值和力量。

所謂“德意制”，引領(lǐng)著世界工業(yè)的發(fā)展，甚至部分主宰了全球尖端制造，誕生了眾多不為人知的隱形冠軍。

“隱形冠軍”這四個(gè)字本就由德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙在1996年率先提出，代表那些在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)絕大部分份額但知名度很低的中小企業(yè)。

一、德意志戰(zhàn)車的精密“結(jié)構(gòu)件”

2019年隆冬，在遴選和對(duì)接了超過100家晶圓、封裝和測(cè)試企業(yè)后，李陽（化名）仍然沒有找到合適的供應(yīng)商。眼看自己設(shè)計(jì)的射頻芯片無法流片，整個(gè)團(tuán)隊(duì)焦急難耐。

根本原因是：一方面，大廠商不愿意在全新的芯片設(shè)計(jì)中冒險(xiǎn)。伴隨著技術(shù)難度加大，工藝要求提高，穩(wěn)定性必然下降。高投入低產(chǎn)出，使得該筆生意難以進(jìn)入大廠的流片清單。其次，小廠的技術(shù)水平又無法支撐先進(jìn)制程的高級(jí)芯片。

一時(shí)間研發(fā)工程被卡住，成本、預(yù)算、生產(chǎn)和供給的商業(yè)齒輪，當(dāng)即停擺。

半導(dǎo)體行業(yè)有趣的地方便在于此：流片，作為一切工作的核心，對(duì)供應(yīng)商的選擇并非如上街買菜那么簡(jiǎn)單且自由，原因如下：

• 無規(guī)模效應(yīng)：像臺(tái)積電、中芯國際等大廠，在初創(chuàng)公司的小額訂單上并不能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)；

• 失敗風(fēng)險(xiǎn)高：創(chuàng)新的芯片設(shè)計(jì)本身也暗藏了流片良率的浮動(dòng)和技術(shù)沉淀的不足；

• 資金流承壓：初創(chuàng)公司付費(fèi)能力和資金的缺失，使得試錯(cuò)成本進(jìn)一步被放大。

然而峰回路轉(zhuǎn)，這時(shí)一家德國的家族企業(yè)主動(dòng)上門，推銷自己的“手藝”。不僅承諾單芯片不低于國際一流大廠的工藝，且擁有40年以上的成熟工程經(jīng)驗(yàn)和極度穩(wěn)定的工程團(tuán)隊(duì)（絕大部分工程師在公司都超過30年）。

并且企業(yè)自1986年起，專攻通信和射頻前端芯片的研發(fā)歷程，擁有包括西門子、三星、通用等超一線國際客戶并提供長期服務(wù)。

有意思的是，這家公司總部卻蜷縮在德國德累斯頓一個(gè)名叫Goerlitz的小鎮(zhèn)里，風(fēng)景宜人，總?cè)丝诓坏?0萬。

創(chuàng)始人其貌不揚(yáng)——60多歲的年紀(jì)，毫無修飾的外表和著裝，但熱情、專業(yè)并自豪地分享著一套10年前看起來都略顯過時(shí)的PPT。

但是樸素的外表并不掩蓋其尖端的工藝和制程能力，李陽及其團(tuán)隊(duì)的需求，非但完全滿足，甚至可以為公司的下一輪技術(shù)延展提供前瞻性的技術(shù)意見和工程實(shí)施方案。

這家來自德意志的“小作坊”不僅僅是工藝的供應(yīng)商，更是李陽的老師和工藝教導(dǎo)員。

最終的合作令李陽欣喜異常，總計(jì)三次流片服務(wù)，均取得超出預(yù)期的結(jié)果。最讓人欣喜的并非結(jié)果本身，而是在合作過程中德國人給李陽團(tuán)隊(duì)帶來的建議和啟發(fā)，這些良言成為了團(tuán)隊(duì)成長的寶貴財(cái)富。

德國團(tuán)隊(duì)在高質(zhì)量服務(wù)中所展示出的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，完全超出了國人對(duì)小企業(yè)的期待。

原來，堅(jiān)持公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和不盲目擴(kuò)張所帶來的力量，竟然如此巨大。

縱覽德國產(chǎn)業(yè)歷史，這類具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的隱形冠軍，其實(shí)數(shù)不勝數(shù)：

譬如2010年世界最長的交通隧道被貫通，站在隧道盡頭的兩臺(tái)超極盾構(gòu)機(jī)，來自于巴登-符騰堡州一個(gè)叫做Schwanau的小村莊。這家名叫海瑞克的家族企業(yè)，員工不足500人，1977年成立，是世界首屈一指的隧道機(jī)械設(shè)備制造商。

又如中國第一代具有自主產(chǎn)權(quán)的民用大型客機(jī)C919，它的液壓系統(tǒng)來自于德國漢臣。這家創(chuàng)辦于1925年的公司，專攻液壓系統(tǒng)近百年，波音和空客都是其常年的穩(wěn)定客戶。200人的員工組織中，在該公司就業(yè)超過20年的竟然高達(dá)80%。

這類企業(yè)如同轉(zhuǎn)動(dòng)德意志工業(yè)帝國的精密齒輪——堅(jiān)實(shí)、耐用和悠久的歷史給它們帶來的不是歲月的斑駁，而是不斷的創(chuàng)新、豐富的工程經(jīng)驗(yàn)和超一流的穩(wěn)定客戶。

在物換星移的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大陸體系的企業(yè)在巨大的經(jīng)濟(jì)浪潮中起起落落。而諸如海瑞克、漢臣這樣的隱形冠軍，卻在長達(dá)近百年的歲月中屹立不倒。

二、持之以恒的“供給側(cè)信仰”

“Was die tradition bedeutet, ist nicht, dass der wind überlebt, sondern dass immer strahlen.（傳統(tǒng)意味的不是保存遺風(fēng)，而是光華永續(xù)）”

—— 安東·沃爾夫?qū)ぽx柏嘉

工業(yè)發(fā)展與科學(xué)技術(shù)的迭代緊密相關(guān)，在不出現(xiàn)絕對(duì)創(chuàng)新的領(lǐng)域，兩者都嚴(yán)格遵循線性發(fā)展。因此，對(duì)大部分企業(yè)而言，創(chuàng)新性能力的要求均依賴于長久的堅(jiān)持和等待。

所謂市場(chǎng)利基，來自于對(duì)某一垂類領(lǐng)域的不懈追求、持久投入和反復(fù)迭代。

其底層邏輯不言而喻：極致品質(zhì)才是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)需求的根本，好的產(chǎn)品需要深耕供給側(cè)才能收獲。

怎么理解“深耕”二字？德國又是如何經(jīng)營自己的供給側(cè)呢？

首先，對(duì)人才的關(guān)懷。

德國比世界任何一個(gè)國家都在意學(xué)徒制度的保留，以及根據(jù)學(xué)徒制度所沿襲的一套激勵(lì)機(jī)制。

圣加侖大學(xué)人力資源管理中心通過調(diào)研100家德國中小企業(yè)樣本發(fā)現(xiàn)：

• 92%的員工都曾擁有過師徒關(guān)系；

• 97%的人對(duì)所在公司懷有某種明確的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并與公司的核心價(jià)值觀一致；

• 76%的企業(yè)擁有明確的傳幫帶制度及配套的激勵(lì)和培訓(xùn)機(jī)制。

這些企業(yè)中，包括了萊茵霍德·伍爾特（世界頂級(jí)的螺母制造商），沃爾夫?qū)?em>·格魯普（世界一等的馬球衫制造商）這樣的企業(yè)，良好的運(yùn)轉(zhuǎn)加上持之以恒的創(chuàng)新，使得此類企業(yè)在自己的細(xì)分賽道中創(chuàng)建了難以超越的品牌價(jià)值。

而品牌溢價(jià)所帶來的財(cái)富回報(bào)，使得德國工人幾乎擁有了全球最好的福利、最高的平均時(shí)薪（2013年為27.84歐元，同時(shí)間段內(nèi)，中國不足3美元）和最具競(jìng)爭(zhēng)力的尖端工程師團(tuán)隊(duì)。

其次，對(duì)資本的克制。

宏觀上，我們很難直接把資本劃歸為供給側(cè)，因?yàn)檫@涉及政府對(duì)待貨幣的態(tài)度：

• 貨幣是否作為刺激經(jīng)濟(jì)的工具進(jìn)行使用，還是只關(guān)注價(jià)格的穩(wěn)定；

• 財(cái)政政策是否關(guān)注對(duì)產(chǎn)業(yè)面的刺激，或是關(guān)注預(yù)算的平衡。

從貨幣和財(cái)政層面，德國政府給定的長期政策，歷來是務(wù)實(shí)且直接的。

最大限度淡化貨幣通脹和杠桿效應(yīng)，財(cái)政聚焦預(yù)算平衡，把所有的有價(jià)資產(chǎn)、貨幣、人才及土地都給到從研發(fā)到生產(chǎn)、工人的傳幫帶和信貸稅收的扶持上。

政府絕不輕易印刷任何一張德國馬克（當(dāng)然，歐元生態(tài)的創(chuàng)建也讓德國不得不做出巨大的妥協(xié)，但這是另一個(gè)故事），絕不輕易擠占任何科技進(jìn)步所能帶來的收益增量。把工業(yè)進(jìn)步和科技進(jìn)步的紅利，盡可能放在人才培養(yǎng)和激勵(lì)上，以此來驅(qū)動(dòng)需求側(cè)。

微觀上，絕大多數(shù)的德國中小企業(yè)都不尋求上市，其核心目標(biāo)均在生存和穩(wěn)定。不癡迷于短期的經(jīng)營業(yè)績，更側(cè)重于維護(hù)上下游的價(jià)值生態(tài)，包括對(duì)內(nèi)部員工的培養(yǎng)，對(duì)供應(yīng)商、客戶和合作伙伴間長期關(guān)系的維系。

這一切的背后，都進(jìn)一步提升了員工對(duì)于組織的忠誠度，將離職率降到最低。從長期看，反而節(jié)約了反復(fù)培訓(xùn)的成本，同時(shí)將有價(jià)值的業(yè)務(wù)及客戶資源、工藝工程Know-how留在公司，自然能在賽道中保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，對(duì)國際市場(chǎng)的開放。

從拜訪李陽的隱形芯片冠軍，到海瑞克、萊茵霍德?伍爾特等家族企業(yè)，他們對(duì)待國際市場(chǎng)的態(tài)度，是創(chuàng)建在細(xì)致和精確基礎(chǔ)上的開放。

一家德累斯頓的芯片家族工廠，為何能找到遠(yuǎn)在大洋彼岸的一家A輪芯片公司的流片訂單？為何在接觸客戶之前，該企業(yè)提供的方案恰好就能滿足大洋彼岸的技術(shù)需求？為何他們能夠在不參與創(chuàng)業(yè)也不參股的情況下，能夠給大洋彼岸的創(chuàng)業(yè)公司精確的建議和咨詢，最終保證客戶利益？

我們總是習(xí)慣性將小規(guī)模和狹隘對(duì)等，總認(rèn)為國際貿(mào)易是大公司才能企及的事情，與中小企業(yè)完全無關(guān)。

然而在上下游合作緊密且完整的德國工業(yè)體系下，任何規(guī)模類型的企業(yè)，都可能充分滿足全球客戶的需求，并提供全棧式解決方案。

這些擁有全套頂尖技術(shù)能力的中小企業(yè)，將來自全球范圍的高凈值收益一次又一次地投放到新一輪的產(chǎn)業(yè)分工和修煉中，這便是：

基礎(chǔ)科學(xué)研究、技術(shù)商業(yè)化、和人才培養(yǎng)。

日積月累下，這種基于供給側(cè)端改良的正循環(huán)，使得德國工業(yè)的發(fā)展愈發(fā)良性。尤其高端精密制造非但沒有受到全球化的沖擊，反而在這輪全球化浪潮中，得到了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

三、科創(chuàng)不是中國制造的終點(diǎn)

2018年年末，受邀到惠州走訪了一家手機(jī)玻璃蓋板的機(jī)加工和清洗配套企業(yè)。百十來號(hào)員工，身穿統(tǒng)一的工作服，正有條不紊地對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的型號(hào)、類別和材料進(jìn)行數(shù)據(jù)化采集和分工。

雖然沿用手帳臺(tái)冊(cè)這種“古法”，但工人們有條不紊，也“平淡無奇”。

但神奇之處在于，自1987年建廠，默默耕耘數(shù)十載，從2015年開始，公司陸續(xù)獲得伯恩光學(xué)、藍(lán)思科技等國內(nèi)頂級(jí)手機(jī)玻璃蓋板大廠的訂單，且訂單持續(xù)性極強(qiáng)。

原因并非我們熟悉的通過價(jià)格戰(zhàn)獲得規(guī)模效應(yīng)，而是該公司提供的清洗液、清洗機(jī)設(shè)備和專用電機(jī)馬達(dá)的品質(zhì)，令很多大型配套廠都望塵莫及，是靠質(zhì)量取勝。

仔細(xì)翻看那些臺(tái)冊(cè)，我找到了原因。這是從1989年就開始傳承下來的“數(shù)據(jù)庫”，從公司生產(chǎn)的第一個(gè)零部件到現(xiàn)在逐步進(jìn)行的精密儀器加工，無論客戶需求多么繁復(fù)，在這個(gè)臺(tái)冊(cè)中都能得到數(shù)據(jù)化的展現(xiàn)。

這些臺(tái)冊(cè)，就是對(duì)供應(yīng)鏈、技術(shù)能力以及最終交付的明確保證。

這些能力的背后，是對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品、每一項(xiàng)零部件工藝的打磨和積累。也從本質(zhì)上證明：

無論是亞洲還是歐洲，中國還是德國，能夠在某一尖端領(lǐng)域提供技術(shù)方案的企業(yè)或個(gè)人，往往最大的壁壘，都來源于時(shí)間——

日積月累、精益求精，是最不可替代的財(cái)富。

以這樣的目光按圖索驥，中國的“隱形冠軍”，伴隨著中美大格局的演變和國產(chǎn)化替代的喧囂，逐漸走入了市場(chǎng)的視野：

以高端自動(dòng)化設(shè)備和精密機(jī)加工零件起家的怡合達(dá)在今年4月申報(bào)創(chuàng)業(yè)板，從汽車零配件、低壓電氣到精密電子、新能源等各個(gè)層面，為中小客戶提供定制化需求，其提供客戶價(jià)值的能力，完全嫁接在多年對(duì)技術(shù)和工藝的打磨上。

另外，哈爾濱超精密的超精密儀器、超新芯的原位電鏡顯微系統(tǒng)、來福諧波的高精密諧波減速器、美迪凱的光學(xué)精密元器件、新光臺(tái)的LED電子元器件等等，不一而足。

他們從靜默，低調(diào)到爆發(fā)絕沒有互聯(lián)網(wǎng)的速度，只有每天灰頭土臉面對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)、布線、客戶反饋到再改良這些枯燥無味。

但就在這些故紙堆和臺(tái)冊(cè)中，你能隱約感覺到中國制造的力量。

“516”事件后，以華為為代表的中國高科技企業(yè)龍頭，陸續(xù)進(jìn)入美國政府的實(shí)體清單并遭到封鎖。中美貿(mào)易戰(zhàn)的焦點(diǎn)，數(shù)次引向高科技尖端制造、精密儀器和相關(guān)工業(yè)基礎(chǔ)的軟硬件產(chǎn)業(yè)中。

而在2018年11月首屆中國進(jìn)博會(huì)開幕式上宣布設(shè)立的科創(chuàng)板，便是重點(diǎn)服務(wù)于符合國家戰(zhàn)略、關(guān)鍵核心技術(shù)突破、市場(chǎng)認(rèn)可度高的科技創(chuàng)新企業(yè)，包括新一代信息技術(shù)、高端裝備、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保和生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)。

一時(shí)間，以半導(dǎo)體、智能制造企業(yè)為代表的科創(chuàng)板新貴們，紛紛加持超百億的驚人市值。卷帶國人對(duì)國產(chǎn)化替代的渴望和焦慮，國家對(duì)于高科技領(lǐng)域不惜代價(jià)的全面扶持，從象牙塔的頂部瞬間來到了資本的風(fēng)口浪尖。

可是，大水漫灌般的資金涌入，伴隨擊鼓傳花的上市模式，搭載浮躁的商業(yè)邏輯，真的能讓中國制造突破封鎖嗎？

幾乎每一個(gè)參與中國二級(jí)市場(chǎng)的人，都知道A股市場(chǎng)的基本特色：總有追不完的熱點(diǎn)，但熱度往往稍縱即逝。

科創(chuàng)板中最熱門的“半導(dǎo)體”概念，近期隨著市場(chǎng)的回調(diào)也開始被看衰。的確，倒掛的市值體系、薄弱的尖端工業(yè)基礎(chǔ)和個(gè)位數(shù)比例的高端國產(chǎn)率等現(xiàn)實(shí)，還有人才的極度稀缺，都可能讓現(xiàn)今科創(chuàng)板的利基壽命縮短。

處于中美對(duì)抗大時(shí)代中的中國制造，也絕不是一句“國產(chǎn)化替代”便可完成高端制造的復(fù)興。如前面所述，工業(yè)發(fā)展利基為滴水穿石，沒有一招便可制敵，這并不符合工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)規(guī)律。

自古中國并非沒有工業(yè)救國，掌握尖端制造的信念和愿望。從當(dāng)年李中堂對(duì)克虜伯大炮的愛不釋手卻功敗垂成，到近現(xiàn)代史中民族工業(yè)的歷經(jīng)滄桑，莫不都是對(duì)中國現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展的夙愿。

但要真正把握市場(chǎng)利基，進(jìn)入“微笑曲線”兩側(cè)的尖端制造并創(chuàng)建全球品牌，絕非一個(gè)科創(chuàng)板和幾個(gè)千億的上市公司可改變，需要我輩數(shù)十年甚至百年的持之以恒：

• 堅(jiān)持供給側(cè)改革：將人才、制度、資本和政策投入科技發(fā)展；

• 堅(jiān)持精耕細(xì)作：致力消除短期套現(xiàn)模式的干擾；

• 堅(jiān)持激活紐帶：促進(jìn)高校、科研機(jī)構(gòu)與資本、產(chǎn)業(yè)之間的橋接。

尾聲

德國工業(yè)打上的硬核人設(shè)自普魯士年間便屹立不倒，工匠模式、傳幫帶和對(duì)供給側(cè)的持續(xù)經(jīng)營，近代以來已被證明為最有效的模式。明治維新效仿德國，日本迎來近代工業(yè)發(fā)展的燦爛春天，模式正確當(dāng)立頭功。

失去制造業(yè)基礎(chǔ)的國家很難具備真正的創(chuàng)新能力，而基礎(chǔ)的根基是供給側(cè)持續(xù)不斷的能力輸出。

所謂全球產(chǎn)業(yè)離岸外包只是大陸體制浮于表面的喧囂，而非本質(zhì)。

推動(dòng)經(jīng)濟(jì)繁榮的基本力量也絕非開閘放水這般粗暴而簡(jiǎn)單。哪怕強(qiáng)大如德國也經(jīng)歷了兩次魏瑪共和國紙幣漫天的年代，摧殘著曾經(jīng)瘦骨嶙峋的經(jīng)濟(jì)和民生。

“債務(wù)貨幣化”五個(gè)大字最終留給德國人的，便是日以繼夜的精進(jìn)制造和永不輕易扣動(dòng)QE（量化寬松）的扳機(jī)。

所以，面對(duì)現(xiàn)在動(dòng)輒百倍市銷率甚至“市夢(mèng)率”的科創(chuàng)板新貴，真的是憑技術(shù)之強(qiáng)大支撐這漫天的市值？

又或許，科創(chuàng)板的列車，明年便不會(huì)搭載如今這些看起來光鮮亮麗的乘客，市場(chǎng)終歸理性和價(jià)值投資。

凡事終有極點(diǎn)，科創(chuàng)板和中國制造在不遠(yuǎn)將來必須要面對(duì)一個(gè)課題：

科技作為未來國力和經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，不應(yīng)當(dāng)只是金融家的泡沫美夢(mèng)。

一個(gè)發(fā)達(dá)的工業(yè)體系必然是高度關(guān)聯(lián)的商業(yè)嵌合體，詮釋國家工業(yè)底層邏輯的則是決策者對(duì)實(shí)業(yè)真實(shí)的態(tài)度和思維。

這個(gè)務(wù)實(shí)、刻板甚至有些迂腐的德意志，真正掌握高精尖之終極密碼的“德意制”，定是當(dāng)科創(chuàng)板走出瘋狂后，中國尖端制造和資本新貴們最好的老師。

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