“中國襪業(yè)名城”吉林遼源。
早晨8點(diǎn)半，東北襪業(yè)園區(qū)的傅小香就開始進(jìn)行襪子的最后一項(xiàng)工序——縫頭。即便是機(jī)械先進(jìn)的紡織業(yè)，依然需要細(xì)致的人工保證襪子的舒適度。
聽說記者要采訪，傅小香顯得鎮(zhèn)定自若，手中的活兒也沒有停下——說起來，她見過不少記者，去年國外電視臺(tái)記者來園區(qū)采訪，對(duì)象也是她。
她從事這個(gè)工作已經(jīng)9年了。2012年，她和工友們織出了15億雙襪子，奠定了“南有諸暨，北有遼源”全國襪業(yè)格局。就在這一年，東北襪業(yè)園的棉襪產(chǎn)量達(dá)到全國第一，產(chǎn)業(yè)規(guī)模躍居全國第二。
傅小香不知道這是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新帶來的成果，但她最直觀的感覺是在2005年成立東北襪業(yè)園之后，“天南海北的車來拉貨，新進(jìn)的織機(jī)越來越先進(jìn)，園區(qū)里廠房天天在擴(kuò)建”。
一個(gè)仿佛突然成長起來的企業(yè)，在全國同行業(yè)間掀起了一個(gè)強(qiáng)勁的沖擊波。
2012年12月21日，全國紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)10周年工作表彰會(huì)議上，東北襪業(yè)園在18家紡織產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)中名列榜首。東北地區(qū)紡織業(yè)僅此一家，全國襪業(yè)產(chǎn)業(yè)也僅此一家。
“襪業(yè)憑什么不倒？園區(qū)憑什么發(fā)展？憑的是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新產(chǎn)生的獨(dú)特經(jīng)營模式?！边@是遼源市委書記姜有為說得最多的一句話?！皷|北襪業(yè)園集中了535家襪企，出園則死，入園則活！”
定位轉(zhuǎn)型
做“糖葫蘆”里的那根“棍”
如果把整個(gè)園區(qū)比做是一個(gè)糖葫蘆的話，那么園區(qū)內(nèi)的企業(yè)就是一個(gè)個(gè)山楂，服務(wù)就是糖稀，園區(qū)就是串糖葫蘆的棍。
2005年是遼源襪業(yè)的一道“分水嶺”。
之前，遼源襪業(yè)規(guī)模小、設(shè)備落后，夫妻開店、提籃小賣現(xiàn)象普遍存在。為此，遼源曾多次嘗試整合襪業(yè)資源，但往往是“新瓶裝舊酒”，無論是成立襪業(yè)協(xié)會(huì)，還是專門組織大型的招商會(huì)議，效果均不明顯。
2005年8月，全國第一個(gè)由民營企業(yè)建設(shè)的襪業(yè)集中工業(yè)園區(qū)——東北襪業(yè)園開工建設(shè)。田中君出任東北襪業(yè)園董事長兼總經(jīng)理。從此，東北襪業(yè)園承擔(dān)起整合遼源襪業(yè)產(chǎn)業(yè)資源的重任。
伴隨而來的是東北襪業(yè)園全新的企業(yè)定位——“系統(tǒng)工業(yè)服務(wù)商”。運(yùn)營模式是“平臺(tái)+服務(wù)”，“做糖葫蘆里的那根棍”。
“如果把整個(gè)園區(qū)比做是一個(gè)糖葫蘆的話，那么園區(qū)內(nèi)的企業(yè)就是一個(gè)個(gè)山楂，服務(wù)就是糖稀，園區(qū)就是串糖葫蘆的棍。園區(qū)的作用是用資源整合的方式將園區(qū)內(nèi)的企業(yè)串起來?！焙軓?fù)雜的事，在田中君嘴里變得很形象。
按照“糖葫蘆”理論，東北襪業(yè)園將遼源襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全部、細(xì)致地進(jìn)行拆分，織造專門織造、縫頭專門縫頭、染整專門染整……就連產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游也是如此，有專門做原材料的、有專門做銷售的、有專門做物流的……然后再利用市場(chǎng)交易的關(guān)系，將產(chǎn)業(yè)鏈條上的各類企業(yè)組合在一起，完成了產(chǎn)業(yè)資源和生產(chǎn)要素的整合、拆分和組合，使企業(yè)分工明確，合作緊密，把每個(gè)企業(yè)由原來的“小而全”變?yōu)椤按蠖鴮！?，單個(gè)企業(yè)大了，產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)多了，產(chǎn)業(yè)鏈條顯著加粗拉長，迅速發(fā)展成為襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。
“在園區(qū)里，原料會(huì)給你送到車間，產(chǎn)品會(huì)替你銷售，你只管專心織襪子就好了！”作為傳統(tǒng)襪業(yè)入園的代表，鑫達(dá)襪業(yè)總經(jīng)理李光輝認(rèn)為這是自己作出的最正確的決定?！皬奈业默F(xiàn)實(shí)情況來看，在襪業(yè)園，機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、資金調(diào)度、機(jī)修、配件都是配套的，一條龍的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)太明顯了。在發(fā)展速度上，在外邊十年二十年沒啥變化，在這里我是成倍增長。只要管理跟上，我可以應(yīng)付任何對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)?！崩罟廨x的話語中充滿自信。
專業(yè)分工的細(xì)化和專業(yè)化，使得這里的襪業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)了差異化，同時(shí)由于襪業(yè)生產(chǎn)要素的高度聚集，大幅降低了各襪業(yè)企業(yè)的資源配置成本。亞當(dāng)·斯密在《國富論》中用大量的例子說明，分工帶來了效率的極大提高，襪業(yè)園的發(fā)展又一次例證了他的觀點(diǎn)。
東北襪業(yè)園也由此獲得全國企業(yè)現(xiàn)代化管理創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)，全國首批“紡織產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺(tái)示范平臺(tái)”稱號(hào)。最大的賣點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力都是園區(qū)的企業(yè)定位和創(chuàng)新的園區(qū)發(fā)展模式。傳統(tǒng)襪業(yè)快速提位升級(jí)，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。
理念轉(zhuǎn)型
“笨、傻、毛楞”的發(fā)展模式
所謂“笨”，說的是對(duì)襪業(yè)的專一和執(zhí)著。所謂“傻”，說的是“一定要讓合作伙伴比自己多賺錢！”所謂“毛楞”，說的是超前。
田中君是典型的東北漢子，言語中夾雜了不少當(dāng)?shù)胤窖??！斑@些年，我們的發(fā)展理念，就是這幾個(gè)字——笨、傻、毛楞”。
所謂“笨”，說的是對(duì)襪業(yè)的專一和執(zhí)著。
記者到襪業(yè)園采訪的時(shí)候，還沒進(jìn)園區(qū)就感受到濃厚的襪業(yè)氛圍。一公里街道旁的建筑，全與襪子相關(guān)：中國襪子交易市場(chǎng)、襪業(yè)大學(xué)、中國襪業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定中心……
田中君說，園區(qū)建立了很多機(jī)構(gòu)，除了成立襪品檢測(cè)中心，還包括網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)、營銷策劃服務(wù)平臺(tái)、投資咨詢服務(wù)平臺(tái)、綜合配套服務(wù)平臺(tái)和人力資源服務(wù)平臺(tái)。這些平臺(tái)如同強(qiáng)大的磁場(chǎng)，吸引著襪業(yè)企業(yè)源源不斷地入園。
他認(rèn)為，“襪企最需要的服務(wù)是創(chuàng)新，只有不斷加大襪業(yè)企業(yè)的自主研發(fā)力度，才能真正為遼源襪業(yè)打開一片天”。
為此，研發(fā)部門在增加花色品種、開發(fā)養(yǎng)生保健功能、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、研發(fā)新產(chǎn)品等方面花大力氣、下真功夫。通過加強(qiáng)生產(chǎn)和科研的一體化，提高襪子產(chǎn)品的附加值。同時(shí)，努力實(shí)施遼源襪業(yè)品牌戰(zhàn)略，注重市場(chǎng)流行導(dǎo)向，積極開展品牌營銷，把科研的方向與特殊領(lǐng)域的需求、時(shí)尚潮流的配合、新興市場(chǎng)的開發(fā)等因素結(jié)合起來，以此推動(dòng)遼源襪業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
所謂“傻”，說的是“一定要讓合作伙伴比自己多賺錢！”
截至2012年年底，東北襪業(yè)園區(qū)企業(yè)以每年100戶的速度遞增，企業(yè)平均入孵率達(dá)到112%，生產(chǎn)能力年平均增長73%。大家都奔這里來，最主要的原因，在這里真的能賺到錢。
進(jìn)入創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定期的大學(xué)生老板張亮說，他單獨(dú)在外邊創(chuàng)業(yè)失敗過很多次，最頭疼的是貨款清繳問題，什么時(shí)候要繳搞不清楚，后來資金鏈就斷了。到了襪業(yè)園，得到硬件設(shè)施和資金支持，一個(gè)人10臺(tái)機(jī)器，一個(gè)廠房300平方米，每臺(tái)機(jī)器2萬元貸款，都是無償?shù)摹！斑@讓我驚呆了！現(xiàn)在30多臺(tái)機(jī)器，現(xiàn)在年產(chǎn)值200多萬元，真的是賺到錢了！我決定在這兒長期干下去?！?/p>
2012年，用工荒、原輔材料價(jià)格上漲等致使生產(chǎn)企業(yè)困難增加，直接導(dǎo)致產(chǎn)品成本上漲，出口壓力增加。成本不斷上漲，但田中君堅(jiān)持不漲價(jià)，不把成本壓力轉(zhuǎn)嫁給客戶，而是通過精細(xì)的管理和成本控制讓襪業(yè)園盈利，雖然盈利幅度小了很多，卻贏得掌聲一片。
所謂“毛楞”，說的是超前。
東北襪業(yè)園副總經(jīng)理黃霞舉了一個(gè)例子，“2010年，意大利出了全球最先進(jìn)的織機(jī)。我們都想先進(jìn)幾臺(tái)試試看，找找訂單再大批量進(jìn)口。但田總卻打破常規(guī)，在沒有訂單、沒找到市場(chǎng)的前提下，一氣買了500臺(tái)，讓我們的技術(shù)水平一下子跨進(jìn)世界先進(jìn)行列。當(dāng)時(shí)意大利的設(shè)備提供商都震驚了，因?yàn)閺膩頉]有客商一次買這么多。事實(shí)證明，我們做對(duì)了，這500臺(tái)織機(jī)為我們帶來的不僅是技術(shù)，還有一片開闊的市場(chǎng)！”
一旁的田中君哈哈一笑：“一桌席不用上齊10個(gè)菜，有四五個(gè)菜就能開席了。襪業(yè)園建設(shè)時(shí)期，20億雙產(chǎn)能、100萬平方米工業(yè)用地、14億元前期投入、8萬名產(chǎn)業(yè)工人的支撐……一組創(chuàng)紀(jì)錄的數(shù)字讓我自己都很吃驚。是有風(fēng)險(xiǎn)，但速度必須快，才能抓住機(jī)會(huì)?！?/p>
下面的一組數(shù)字見證襪業(yè)項(xiàng)目的快速發(fā)展：
從東北襪業(yè)項(xiàng)目建設(shè)奠基到首批21戶襪業(yè)企業(yè)簽約，用了120天；
從完成奠基到完成1.5億雙產(chǎn)能、2.5億元產(chǎn)值，用了220天；
從完成奠基到被中國針紡協(xié)會(huì)命名為“中國棉襪之鄉(xiāng)”，用了2年4個(gè)月；
從完成奠基到產(chǎn)能15億雙，產(chǎn)能躍居全國第二，用了7年。
說起東北襪業(yè)園的發(fā)展，專門來考察的浪莎襪業(yè)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人感到十分驚訝。她說，諸暨的襪業(yè)用了快40年的時(shí)間，而東北襪業(yè)園僅僅用了7年時(shí)間，真是個(gè)奇跡！
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型
讓貝克漢姆穿上“遼源造”
“如果貝克漢姆今年還在美國職業(yè)足球大聯(lián)盟踢球，他穿的一定是東北襪業(yè)園的‘遼源造’?！秉S霞的一句話引起了記者濃厚的興趣。
繼遼源東北襪業(yè)園生產(chǎn)的籃球運(yùn)動(dòng)襪成功登陸美國NBA后，美國阿迪達(dá)斯品牌代理商再次與東北襪業(yè)園簽了大訂單。首批供應(yīng)的30萬雙棉襪已經(jīng)穿在了美國職業(yè)足球大聯(lián)盟球員的腳上。第二批、第三批供貨合同也已陸續(xù)簽單。
就在不久前，東北襪業(yè)園又與國際著名品牌彪馬成功對(duì)接，簽下224萬雙的訂單，成為彪馬品牌運(yùn)動(dòng)襪的生產(chǎn)商。至此，阿迪達(dá)斯、彪馬、耐克世界三大著名運(yùn)動(dòng)品牌，已有兩大品牌進(jìn)入園區(qū)。
“不管采用什么方式，我們必須開拓國際市場(chǎng)！這關(guān)系到企業(yè)將來的生死存亡！”雖然只是傳統(tǒng)的貼牌生產(chǎn)，但田中君認(rèn)為這是國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)繞不開的一道坎。
今年，東北襪業(yè)園繼續(xù)向著國際化園區(qū)邁進(jìn)，耐克品牌也將進(jìn)入園區(qū)。另外，東北襪業(yè)園還規(guī)劃了外貿(mào)10億雙、超市10億雙、批發(fā)市場(chǎng)10億雙的園區(qū)產(chǎn)品布局?，F(xiàn)在，美國、德國、英國、意大利、日本、韓國等十幾個(gè)國家的國際著名大公司紛紛上門洽談合作事宜，國內(nèi)外品牌訂單像雪片一樣飛來。
“給大企業(yè)貼牌雖然利潤很低，但這是我們襪業(yè)園發(fā)展的必由之路，也符合我們的發(fā)展階段。企業(yè)需要穩(wěn)步增長，而增長是一件扎實(shí)的事情，貼牌還不等于自主品牌，但可以培育自主品牌。我們可以先讓貝克漢姆穿上我們產(chǎn)的襪子，將來也會(huì)讓貝克漢姆穿上我們自己品牌的襪子！”黃霞說。
遼源市“十二五”規(guī)劃綱要中提出，要利用先進(jìn)技術(shù)提升生產(chǎn)能力，推進(jìn)襪業(yè)產(chǎn)品差別化、功能化開發(fā)，建立多渠道的營銷體系，努力把遼源建成全國棉襪研究開發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心、展示推廣中心、批發(fā)集散中心、信息發(fā)布中心，建成具有國際影響力的中國新興紡織襪業(yè)基地。
不難看出，襪子已經(jīng)成為遼源市走上國際市場(chǎng)的代言品。東北襪業(yè)園也正依靠一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，一個(gè)經(jīng)營理念的創(chuàng)新，編織著一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)城市的全球化印痕。
